Come farsi trovare online senza spendere soldi in pubblicità e sponsorizzazioni

Nel 2022 per i brand è possibile farsi trovare online senza investire soldi in pubblicità e sponsorizzazioni? Lo scopriremo in questa breve guida dove analizzeremo inoltre quali azioni di marketing online fare per attirare l’attenzione degli utenti e far sì che diventino a tutti gli effetti dei clienti fidelizzati.  Cerchiamo quindi di capire come catturare l’attenzione sul web senza investire in Adv e sponsorizzazioni.

Perché è fondamentale farsi trovare

È realmente possibile attirare l’attenzione degli utenti che navigano sul web senza investire denaro? Facciamo innanzitutto un passo indietro e cerchiamo di capire per quale motivo è così importante farsi trovare online.

Il mercato è in continua evoluzione e ciò che non vendi tu vende un tuo competitor. Mi spiego meglio: ogni giorno sono oltre 5 miliardi le persone che navigano su internet. Di queste 1 su 3 ha dichiarato di utilizzare il web anche per fare acquisti di vario genere.

Ogni giorno 5 miliardi di persone navigano su internet. Di queste, 1 su 3 dichiara di utilizzare il web per fare acquisti.

Gli utenti sono oggi quindi ben disposti a spendere il loro denaro online. Per alcuni lo shopping online diventa addirittura un comportamento compulsivo.

È anche vero, però, che per attirare l’attenzione dei potenziali clienti è necessario sapersi distinguere dalla concorrenza. Come? Pianificando azioni di digital marketing che permettano di accrescere non solo il valore percepito del brand ma anche generare passaparola.

Emergere sul web non è semplice, ma è anche vero che, se sfruttato al meglio, apre le porta a diverse opportunità di crescita. Quali? Aumento delle vendite, sviluppo della brand awareness, creazione di nuovi contatti e accrescimento della conversione (ossia quando un semplice utente diventa a tutti gli effetti un cliente fidelizzato).

3 consigli per farsi trovare online gratis

Scoperta l’importanza delle azioni di digital marketing e di ciò che possono generare se seguite da una buona pianificazione strategica, analizziamo come attirare l’attenzione degli utenti e aumentare il traffico sul tuo sito web gratis.

1. Crea un sito ottimizzato SEO

Creare un sito web ben strutturato e ottimizzato SEO è fondamentale. Proporre un ottimo prodotto o servizio non basta. Se gli utenti non ti trovano nelle prime pagine dei motori di ricerca si rischia di perdere una ricchissima fetta di mercato.

SEO è l’acronimo di search engine optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca), ossia tutte quelle tecniche utili per facilitare il posizionamento di un sito in SERP. Esistono quindi delle tecniche di scrittura (e non solo!) necessarie affinché Google premi i tuoi contenuti e aumenti il tuo punteggio (ranking). Più è alto questo punteggio più sarà facile per gli utenti trovare il tuo sito. Di conseguenza, maggiori saranno le probabilità di essere scelto a discapito dei competitor.

Purtroppo però farsi trovare non basta. Il tuo sito web dovrà offrire anche una buona user experience. Questo perchè più è veloce e intuitivo navigare sul tuo shop, maggiori saranno le probabilità di concludere una vendita.

Quando un utente decide di non procedere all’acquisto ed esce dal sito (il classico fenomeno del “carrello abbandonato“), pur avendo inserito un prodotto nel carrello virtuale, significa che qualcosa non ha funzionato. Un’alberatura sbagliata (posizionamento dei prodotti all’interno delle pagine), comunicazione errata e lentezza nel caricare le pagine riducono la fruibilità, portando l’utente ad abbandonare il sito. Questo avvantaggia inevitabilmente i tuoi competitor.

2. Intrattieni gli utenti con un blog dai contenuti coinvolgenti

Saper comunicare con gli utenti è un buon punto di partenza. Un blog curato, con contenuti interessanti, è un ottimo punto di partenza per instaurare un rapporto con i nostri potenziali clienti. Soprattutto se vendi consulenze o servizi online, il blog potrebbe risultare fondamentale.

Ha senso implementare una sezione blog all’interno di un e-commerce? La risposta, come al solito, è dipende! Non è certamente obbligatorio, ma è anche vero che agli utenti piace intrattenersi in letture utili e piacevoli. È importante però che ogni articolo sia scritto seguendo le regole della SEO e che incuriosisca il lettore. Anche in questo caso la qualità premia.

3. Comunica con gli utenti attraverso i canali social 

Arriviamo a una domanda molto gettonata: devo per forza aprire un profilo social per la mia attività? Assolutamente si, e ti spiego subito il motivo. 

A oggi le persone che, solo in Italia, utilizzano i social sono oltre 40 milioni. Ciò significa che Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Pinterest e Twitter sono tutti canali utili per farsi conoscere gratis.

È importante però analizzare il tuo target di riferimento prima di scegliere quali utilizzare. È stato dimostrato infatti come ogni fascia di età abbia delle preferenze: i giovanissimi in media amano comunicare attraverso TikTok e Instagram, le fasce di età over 40 invece con Facebook e Pinterest. 

Sono oltre 40 milioni le persone che, solo in Italia, utilizzano quotidianamente i social. Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Pinterest e Twitter sono dunque tutti canali utili per farsi conoscere senza spendere soldi.

La clusterizzazione è sicuramente il modo migliore per accontentare il proprio pubblico, riducendo il rischio di errori. Attenzione però: aprire un canale social di per sè non è sufficiente. È necessario creare contenuti interessanti, utili e di intrattenimento!

È davvero possibile emergere sul web senza spendere soldi?

Dopo aver evidenziato alcune delle principali azioni di marketing necessarie per catturare l’interesse degli utenti che navigano sul web, aumentando così le tue opportunità di vendita e di brand awareness, arriviamo al dunque: è davvero possibile farsi notare online senza investire soldi? La risposta in realtà è no. O meglio, non del tutto.

Il mondo del web è molto complesso e lo studio è fondamentale. Non è sufficiente avere delle conoscenze basiche per poter strutturare e applicare una strategia di marketing efficace. Il mondo del digital è costantemente in evoluzione e ciò che funzionava un anno fa non è detto che funzioni oggi. Il consiglio è quindi di affidarsi a dei professionisti (esperti SEO, copywriter, social media manager, content manager, webmaster) che in maniera analitica ti proporranno le soluzioni più adatte per la tua attività. 

È invece possibile farsi conoscere senza spendere soldi in sponsorizzazioni e Advertising. Tuttavia è bene non farsi illusioni. Per emergere sarà necessario impegno, costanza e tempistiche mediamente più lunghe rispetto a chi investe grosse cifre in pubblicità.

Pubblicità non è sinonimo però di successo. Per ottenere dei risultati tangibili occorre mettere in pratica tutto ciò di cui abbiamo parlato in questa breve guida, più un pizzico di intuizione e, diciamocelo, fortuna!